¿Cómo tener éxito y ser diferente de tu competencia?
Si tu proyecto de creación de empresa consiste en entrar en un mercado en el que ya hay muchos competidores, es preferible trabajar en un posicionamiento que te permita diferenciarse de tus competidores.
Esta estrategia te permitirá interesar a un segmento de la clientela con tu oferta, que corresponderá mejor a tus expectativas, o incluso crear un nuevo mercado para ti.
¿Por qué los empresarios deben diferenciarse de sus competidores?
La búsqueda de un posicionamiento diferente del de tus competidores debe ser uno de sus objetivos prioritarios si tu empresa quiere crear valor.
De hecho, en presencia de una fuerte competencia, puede ser la única forma de tener éxito en el mercado. De lo contrario, es posible que no pueda hacer crecer tu negocio.
Si tu posición es similar a la de tus competidores, aumentarás la oferta en tu mercado, lo que puede crear un desequilibrio con el nivel de demanda y, por tanto, destruir valor (haciendo bajar los precios y, por tanto, reduciendo los márgenes).
Esta estrategia puede estar justificada si entra en un mercado en el que la oferta es significativamente inferior a la demanda, es decir, si tus competidores no son capaces de satisfacer las necesidades de todos los clientes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia?
La diferenciación de los competidores puede lograrse a través del servicio prestado, las características del producto ofrecido o mediante innovaciones.
Para encontrar formas de diferenciarse de los competidores, el empresario puede trabajar por etapas:
- Identificar y enumerar a los competidores,
- Describir la oferta propuesta por cada competidor, utilizando criterios que faciliten el trabajo,
- Identificar los criterios de compra de la clientela objetivo,
- Identificar las expectativas de compra de la clientela que actualmente no satisface ninguna oferta,
- Clasifica los criterios y expectativas de compra por orden de importancia.
A continuación, identifica si existen criterios o expectativas para los que ningún competidor se haya posicionado todavía. Si es así, puedes tenerlo en cuenta en tu posicionamiento para diferenciarte.
Por supuesto, debes disponer de los medios para adoptar este nuevo posicionamiento. Cuando se requiere innovación, a veces puede ser necesario un presupuesto muy elevado.
Existen dos tipos de diferenciación:
- La diferenciación que te permitirá luchar contra tus competidores, sobre todo en la batalla de la relación calidad/precio. Sin embargo, sus competidores pueden posicionarse rápidamente en ellas. Estas diferenciaciones no crean valor real.
- Diferenciaciones basadas en innovaciones, que te permitirán crear un nuevo mercado en el que estarás solo (al menos al principio).
Estas son las diferenciaciones que contribuyen a la creación de valor.
La estrategia del océano azul: crear nuevos espacios estratégicos
La estrategia del océano azul es una estrategia de marketing cuyo objetivo es crear y captar nueva demanda mediante la creación de nuevos espacios estratégicos.
De este modo se evita estar en confrontación directa con la fuerte competencia (el océano rojo). De este modo, la empresa podrá crecer con poca o ninguna competencia y crear valor.
La estrategia implica innovación en la oferta propuesta, no necesariamente tecnológica (puede ser una innovación en el producto o servicio).
Las diferencias entre estos dos entornos de mercado son las siguientes
Océano rojo:
- Los mercados ya son conocidos
- Necesidad de superar a los competidores
- Necesidad de ganar cuota de mercado
- Confrontación en la relación calidad/precio
- Diferenciación que no crea valor
Océano azul:
- Los mercados son nuevos e intactos
- Necesidad de diferenciarse de los competidores
- Necesidad de crear un nuevo mercado y satisfacer la demanda
- Creación de valor y, por tanto, rentabilidad
- Diferenciación que crea valor para todas las partes interesadas (empresa y clientes)
¿Cuál es el interés de la estrategia del océano azul?
El interés de la estrategia del océano azul es permitir a la empresa desarrollarse en un entorno con poca o ninguna competencia. Así, podrás crear valor posicionándote en mercados vírgenes, diferentes de aquellos en los que se encuentran los competidores.
La estrategia del océano azul permite escapar del océano rojo, un entorno en el que existe un mercado conocido y en el que muchas empresas competidoras luchan por una cuota de mercado. La competencia es muy elevada, por lo que el entorno no favorece la creación de valor (sino más bien su destrucción).
Los objetivos son:
- Crear nuevos mercados y nuevas demandas
- Diferenciarse de los competidores sacándolos del negocio,
- Crear valor.
¿Cómo aplicar la estrategia del océano azul?
La estrategia del océano azul implica salir de la lógica de la confrontación con los competidores.
El objetivo es crear un mercado libre de toda competencia. Esto implica, en un primer momento, crear una nueva demanda. De hecho, sin demanda, un mercado no existe.
No basta con mejorar la oferta. Crear una nueva demanda requiere “innovación de valor“, lo que significa que la innovación propuesta debe crear valor para el cliente. La innovación no tiene por qué ser tecnológica, puede ser una innovación de un producto o servicio existente.
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¡Bienvenido al Blog de Pruebas de Implementación de Texto Generado por Inteligencia Artificial! Este blog tiene como objetivo mostrar los avances y posibilidades de la inteligencia artificial en la generación de texto. A través de diferentes pruebas, exploraremos las capacidades de los sistemas de IA para producir contenido en diversos temas y estilos. Es importante destacar que este blog es un espacio de experimentación y pruebas, por lo que el contenido generado por la inteligencia artificial no debe ser tomado como información verificada o de autoridad en ningún tema. Sin embargo, estamos emocionados de ver cómo la tecnología avanza y cómo podemos utilizarla de manera creativa. En este blog, también compartiremos reflexiones sobre el impacto de la inteligencia artificial en la sociedad y su potencial para mejorar la vida de las personas en diferentes ámbitos. Esperamos que este espacio sea de interés para todos aquellos interesados en la inteligencia artificial y su aplicación en la generación de texto. ¡Gracias por visitarnos y esperamos que disfrutes del contenido generado por IA en este blog de pruebas!
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